梅岭
　　国内业务增速放缓，自2015年以来，出海业务已经成为蓝色光标(行情300058,诊股)（300058.sz）的核心板块及业绩亮点。
　　2019年上半年，蓝色光标实现营收117.47亿元，同比增长8.98%，这其中，出海业务同期实现营收68.64亿元，同比增长30.14%，占总营收比已达到58.43%。
　　12月18日，蓝色光标旗下以出海业务为核心的子公司蓝标传媒ceo潘飞接受界面新闻记者专访，对于未来出海业务表示看好：“接下来，蓝色光标出海业务每年增长率能达到30%，2019年出海业务营收大约在160亿元-180亿元”。
　　2018年全年，蓝色光标出海业务实现营收121亿元。公司出海业务主要为一站式出海整合营销服务，公司官方代理商包括facebook、google、twitter等，并成立专门团队以负责全球网红资源整合等。
　　潘飞对界面新闻记者表示：“目前，蓝色光标已帮助3000家中国企业在海外进行出海营销服务，未来3-4年时间，我们的目标是帮助上万家企业走向全球。蓝色光标出海业务未来的规模将达到300-400亿元，我们会在全球设立办公室，以帮助客户进行更好的营销落地”。
　　目前，蓝标传媒的近3000家客户构成中，主要分为游戏、电商、品牌、工具四类。而游戏类客户占据大头，占比达40%－50%，电商类占比达20%－30%，工具类、品牌类占比约20%。
　　潘飞对界面新闻记者表示：“未来我们希望客户结构能够达到均匀分布，目前文娱类、文化类客户我们也在了解，文化ip或许是下一个机会。”
　　毛利率的改善，是近年来蓝标内部考核的重要指标。从毛利率来看，出海业务毛利率在主要的三大业务板块中，表现并不突出。
此前，蓝色光标董事长赵文权曾表示，未来出海业务毛利率将提升至3%。而随着规模的不断扩大，蓝标传媒将如何能达到毛利率的提升？
　　对此，潘飞表示：“毛利率提升，将通过两个方面来进行，第一，我们服务很多大型客户，他们并不接受标准化服务，我们会通过专业导向，为头部客户提供增值服务，可以收取服务费；另一方面，对于有着出海需求的中小企业而言，我们会通过技术来进行标准式服务，比如鲁班平台。这可以节约人力成本，这方面也可以带来毛利率的改变”。
　　目前，在出海营销产品上，蓝标传媒拥有鲁班、performad等工具。鲁班平台目标为中小出海电商商家，在海外媒体平台上展开营销活动，performad则是一站式整合facebook、google、twitter等主流渠道的roi优化平台，提供客制化saas解决方案。
　　潘飞对界面新闻记者表示：“未来，我们的出海业务将实现大而强的目标，什么产业我们都会涉及；我们不单一依赖于facebook、twitter等主流平台，中仓位流量的腰部平台我们也会去投放，并建立自己的工具化平台，同时成立专门的团队挖掘海外网红。”
　　潘飞认为，从行业来看，出海业务有黄金十年，2013年-2018年发展迅速，但呈现方式为野蛮、粗放式发展，随着竞争者的不断加入，在下一个五年里，出海业务将呈现精细化发展。
　　未来，google等大平台依然是主流选择，但越来越多的企业已经把触角放在其他媒体或者个人网红身上，“海外市场上，我们很早就在寻找本土网红等进行传播，这是一种思维的转变”。潘飞对界面新闻记者表示。
　　蓝标传媒目前出海业务目前为美元结算的业务，但还是基于国内运营。对于目标300亿-400亿的出海业务规模，蓝标传媒是否会通过并购来达到规模的扩大化？
　　潘飞对界面新闻记者表示：“出海业务上，一开始我们不会轻易迈出并购这条路，我们会在全球设立办公室，如同中转站一样，去寻找流量，帮助企业落地。目前，我们在香港和新加坡有办公地点，年底我们会考察日本。”
　　除了出海业务外，潘飞对短视频业务表示看好，其对界面新闻记者表示：“除了出海业务外，我们认为，短视频将是未来蓝色光标第二条过百亿的业务线”。
　　此前，蓝色光标董事长赵文权在投资者活动上表示：短视频业务的增速2019年大概是去年的5-6倍，明年可能还有2-3倍的增长，增速非常快，对于每个企业来说，业务布局非常重要。
　　潘飞对界面新闻记者表示：“短视频未来规模或许能达到千亿，我们目前接触到的客户，所有重心都在往短视频上转。去年蓝标传媒短视频营收是2-3亿元，今年能超过20亿元，明年我们预计能实现翻番。”
　　目前蓝标传媒短视频团队达到上百人。投放平台以抖音和快手为核心。
　　今年8月23日，蓝色光标拟将下属6家公司股权或部分股权注入纽交所上市公司“legacy”，交割结束后公司名称暂定为“blue impact”。12月2日，legacy已向美国证券交易委员会递交了就上述交易的委托股票说明书。
　　潘飞对界面新闻记者表示：“这对于出海业务，海外协同性上将会更加紧密”。

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