当问及为什么顾客不买这副眼镜的时候，很多销售员都给出这样的回答，“因为他们觉得贵了”，那么，事实上，真的是太贵了吗？借这篇文章，我们不妨来好好分析一下。
我们都知道眼镜的利润很高，所以“贵”字也成为了诸多消费者对眼镜产品的影响，饶是如此，我们却依然可以看到很多眼镜店将成本50元的眼镜以1000元的 高价卖出去，并且还让消费者觉得十分满意。为什么别人能以20倍的利润卖出去，而自己却只能卖到2、3倍的利润顾客还觉得贵了呢？
这其中，除了店铺所营造 的整体氛围、档次不同外，还有很重要的一点就在于销售方面的技巧差异，再高档的店铺，销售做不好，同样也卖不出去。事实上产品值多少钱，并不是由商家你来 制定的，而是顾客潜意识的一种感觉，要让顾客觉得这副眼镜就值这个价，一点也不贵。
那么，如何让顾客去感觉呢？感觉是一种非常感性的东西，来源于顾客的听觉、视觉、触觉等各方面带来的感受，所以，我们就需要有目的从这些方面去让顾客感知，打消他们贵的感觉，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。
说了一大堆，估计大家也看烦了，那么到底要怎么做呢？我们不妨通过一些案例来更直观的了解吧。
一位顾客缓缓走进一家眼镜店里，“您好，欢迎光临xx眼镜店。”，导购员微笑着打招呼，可以很直观的看到该导购员年轻且相貌不错，工作服也比较有档次。（导购员的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对产品和品牌的初次印象）“嗯，随便看看”，顾客这样回答。（大多数顾客的表现）
“先生是想购买眼镜吗？”导购发现顾客没有戴眼镜，所以估计顾客不是配镜而是想要挑选一副太阳镜，即使配镜用购买一词也没问题，于是柔声问道，同时另一名工作人员端了一杯水过来递给顾客。（这儿有三个目的，一是探寻顾客需求，二是通过倒水提升服务品质，三是这样通常可以让顾客停留更多的时间。）
“是的，谢谢”，顾客端着水喝了一口，同时目光开始关注到其中一副眼镜，并停留了2、3秒钟。（都说吃人家的嘴软，拿人家的手短，导购员的目的达到了）
“先生你的眼光不错呀，这副眼镜正好是刚进回来的新款，非常时尚漂亮，材质也很好，最近关注的顾客特别多。”一边说一边将眼镜拿出来让顾客看。（赞美顾客的眼光，肯定顾客的选择，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明。）顾客看看之后又指向了另一款，问道“这款呢？”（顾客开始深入了解，并停留在柜台前了。）
导购拿出这款，同时说道“这是意大利进口的高档眼镜，采用了……的设计理念，具有……的功能，属于高端产品，市场上比较少见，戴上去很有身份。”（介绍产品的功能，指出其独特卖点以及高端形象，提升品牌和产品的价值，打消顾客对其贵的印象。）这副眼镜多少钱呢？”顾客问道。（尽管已经有了标价，但顾客通常还会这样问，同时也说明顾客对此有点动心了，但由于价格有点高，这类购买高端产品的顾客通常又不好意思直接说降价降低了身份，所以希望再问问看能否少一点。）
其实，让顾客感觉“贵”与“不贵”并不完全在于产品的好与差，更多的是通过导购的介绍和讲解如何不断提升和展示产品的价值，所以不断提升销售技巧，将是你获得更多利润的关键。

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