市场营销仍有 短板
与此同时, 由于市场是各个纯净水桶桶装水厂家努力抢占的大蛋糕, 其市场份额的激烈争夺, 也使一些厂家铤而走险, 他们关注眼前利益, 操作短视, 暴露出了一些阻碍纯净水桶桶装水市场行业发展的企业“短板”——
存在价格战误区。纯净水桶桶装水成本的低廉, 促使一些厂家妄想“一夜暴富”, 他们浮躁的市场运作心理, 表现在市场上就是陷入了无止境价格战的误区。目前, 在市场, 除了一线品牌中美、乐百氏以及一些二线品牌沃力、九头崖、豫港等市场价格为10 元/ 桶外,70% 的品牌价格都在5- 8 元之间, 一些小的厂家甚至价格降到了4 元/ 桶, 价格的恶性竞争, 致使纯净水桶桶装水市场鱼龙混杂, 良莠不齐, 一些大品牌迫于销量压力, 有的也被迫采取了调价的措施, 使市场运作“雪上加霜”, 虽然这种方式在一定程度上刺激了销量, 但价格战是一把双刃剑, 既伤自己, 也伤别人, 这种饮鸩止渴的短期行为给整个纯净水桶桶装水行业带来了不利的影响。
制定战略规划, 注重长远发展。的桶装水厂家要想获得长足发展, 就必须树立“多赢”的战略观念。随着wt o 市场保护政策一去不复返, 市场格局将会发生深刻变化, 因此, 厚利的时代, 将一去不再来。作为桶装水厂家只有“薄利多销”, 稳定质量, 并且合理避开价格战误区, 最大限度地提高产品的附加值, 让经销商盈利, 让消费者满意, 只有这样, 纯净水桶桶装水厂家才能获得持久的发展。体现营销组合策略, 全方位参与竞争。市场竞争的惨烈, 使市场的角逐更加全面与立体。因此, 作为桶装水厂家不仅要利用营销4p 理论, 把产品、价格、渠道、促销合理科学设定, 更要综合营销4c, 把顾客、成本、便利、沟通等充分利用, 运用营销组合策略, 参与市场“大会战”, 只有依靠策略上的取胜, 对终端消费者“攻心为上”, 桶装水厂家才能获得市场运作的主动权, 也才能立于不败之地。完善管理考核制度, 打造营销尖兵。桶装水厂家要想领先市场与对手, 就必须打造一支来之能战, 战则能胜的营销团队。而要打造这么一支优秀高效的营销团队, 就必须要做到制度的完善化、培训的一体化、考核的多样化, 通过量化管理, 有效的培训, 以及实打实的考核, 打造出优秀的营销尖兵队伍。

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洛阳兴盛塑料制品厂

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